張王乙

浙江省冶金物資有限公司有色三部經理

經營業績領先一步

2018年，受市場環境影響，鋁錠資源爭奪十分激烈。為緩解資源供應緊張的矛盾，張王乙和部門員工多次深入西北等地，與當地有色金屬廠家進行鍥而不舍的溝通洽談，最終在較好穩固既有渠道的基礎上，保障了經營有序開展。

2019年，有色三部銷售量超過100萬噸，剔除節假日、休息日，平均日交易量均有數千噸。如此多的貨物能做到及時有序流轉，得益于該部多年來的銷售渠道建設。張王乙十分重視客戶體驗，始終堅持以客戶需求為中心，經過內部挖潛，積極促進服務質量和效率“雙提升”，通過貨物直運、在鋁錠需求地設置倉庫等方法，把服務做到客戶的廠門口和家里，得到客戶的肯定，既穩固了銷售渠道，又贏得了市場。

經過上下努力，去年有色三部實現銷售收入超100億元、利潤超5000萬元，部門人均創利800萬元以上，規模和利潤在浙江乃至華東地區穩居前列，打響了冶金物資的“有色品牌”。

風險管控先行一步

有色三部物資交易量大，每日往來款超過5000萬元，如果風險管控不到位，就會給公司造成巨大的損失。張王乙擔任部門經理后，特別重視風控工作，要求部門員工多和客戶溝通，日常經營中要注重細節，提高敏感性，加強責任感。在他的帶領下，員工們養成了經常關注“全國企業信用信息系統”“全國法院執行信息查詢系統”等網站的習慣，實時了解客戶情況。每年，他和部門員工都要到重點客戶單位走訪，并通過第三方平臺等途徑，及時準確了解對方公司的生產經營等情況。

在配合綜合管理部做好盤庫的同時，張王乙經常帶領部門人員深入各地倉庫了解情況，確保賬物相符。風險管控是貿易企業的命脈，因風控沒做好造成公司經營困難、甚至倒閉的例子并不少見。有色三部執行制度嚴，風險敏感度強，風控工作扎實，多年來一直無風險資產。

內部管理跨越一步

戰斗力決定競爭力。有色三部現有員工6人，其中共產黨員4人，作為公司黨委委員，張王乙十分重視發揮黨員干部的先鋒模范作用，把共產黨員講政治、講奉獻、勇擔當、善作為的品質和要求融入到內部管理中。通過多年打造，部門員工對企業文化高度認同，集體榮譽感和凝聚力強，工作主動性和積極性高，個人和集體的戰斗力蒸蒸日上。

有色三部現有下游客戶200多家，節假日、八小時之外下訂單、供貨是常態。為服務好客戶，張王乙要求部門員工手機保持24小時開機，工作時錯過吃飯時間、下班后及節假日加班加點屢見不鮮。今年春節前，該部提前預判市場行情，將大部分預訂和在途的鋁錠資源發往流通性和變現能力強的地區。疫情面前，員工們紛紛利用郵件、電話和微信群，與外圍用戶保持密切聯系。從2月2日至2月17日正式復工，有色三部節內發至浙江以外的鋁錠庫存基本銷售完畢。截至2月底，共銷售鋁錠鋁棒5萬噸以上，回籠資金8億多元，很大程度緩解了公司的資金壓力。由于銷售順暢，有色三部在福建、遼寧、江蘇、廣東等省新增了多家異地優質客戶。